【布鲁克林网事】勇士的金元篮球 篮网更换赚钱舵手

体坛周报全媒体记者 孔德昕

本期节目链接：勇士7亿收入撑起金元篮球？篮网更换赚钱舵手

本期主播：篮网球迷电台台长 孔德昕

当安德鲁·维金斯砍下26分13篮板帮助勇士守住天王山之后，金州人距离捧起奥布莱恩奖杯仅一步之遥。

赛后的ESPN连线环节，前方记者文霍斯特发表了这样一番言论：“勇士赢了G5，维金斯砍下26分13篮板，他的表现棒极了，但他不是什么下狗，他领着3200万美元的薪水。过去两年当勇士落入低谷，没有办法赢球的时候，他们依然在不断花钱。他们续约了格林、续约了库里、续约了卢尼、留下了维金斯。在那个时候维金斯是被其他球队摆脱的球员，但勇士坚持留住他。考虑进奢侈税的话，勇士今年的开销是3.4亿美元。你要击败的不是场上的勇士，而是他们的薪水单。没有不尊重维金斯的意思，但这是钞票的胜利。”

你很容易从文霍斯特的话语中读出一丝酸味，但他说的话也并非全无道理。进入21世纪以来，一共只有5支不交税夺冠的NBA球队，分别是06热火（韦德超级红利）、14马刺（GDP老年红利+莱昂纳德新秀红利）、15勇士（库里童工合同）、17勇士（库里童工合同，汤神、追梦新秀合同）、20湖人（詹眉两个顶级球星）。去年的雄鹿在触发霍勒迪奖励条款后突破了奢侈税，即便把他们算进来，你也会发现这期间绝大多数冠军队伍都要交税。

所谓没有花钱的不是，在NBA的工资帽体系下，各队在相对公平的环境下竞争。假设两队支出相仿，比拼的就是他们挖掘合同红利的能力。比如两队都有拿着便宜新秀合同的球员，谁的新秀更厉害？两队都有顶薪球员，谁的顶薪球员更强大？从本质上说，哪支球队的阵容实际价值超出合同价值更多，就有更强的战力。

但如果双方的支出本就不在同一水准呢？文霍斯特提到的勇士就是例子，他们比本赛季总开销第二高的球队还要多花8000万，大部分球队面对勇士，在薪水支出层面就远落下风。这意味着勇士挖掘红利的容错空间更大，即便他们的新秀合同球员可能不如对方，但额外的支出填补了这块差距。

说到这里，人们自然会发出反问：那篮网队呢？他们花了那么多钱怎么只得到首轮被横扫的结果？

布鲁克林人确实是反面案例，他们今年的总支出是仅次于勇士的2.66亿美元，但球队的表现一塌糊涂。不过我们需要明白，篮网遇到了太多意外。欧文的疫苗问题、乔哈的报销、哈登的出走、杜兰特的受伤，如果换一支花销没有这么大的队伍，这些意外因素可能直接导致你无缘季后赛。所以并不是花钱无法令篮网队成功，而是太多干扰项导致他们的钱打了水漂。回望过去两年，篮网之所以能被视为争冠热门，也是因为他们签下巨头，然后撑大了自己的薪金支出。

在这样的基础上，我们看到了近日有关篮网队的一则新闻。随着前任CEO阿巴蒙迪在赛季结束后辞任，篮网敲定了新的CEO，他便是萨姆·祖斯曼。这已经是蔡崇信买下篮网队之后更换的第三位CEO，他所传递的信息非常明确：篮网队在赚钱方面还可以做得更好。

需要说明的是，祖斯曼担任的并非篮网队CEO，而是BSE Global集团的CEO。BSE Global是巴克莱中心、布鲁克林篮网、发展联盟的长岛篮网以及NBA 2K联盟NetsGC的母公司，另外它还为纽约自由人队提供服务。所以祖斯曼的业务线更加广泛，操作空间也很大。

祖斯曼是一名以色列人，他有着斯坦福商学院的MBA，以及特拉维夫大学的法学和经济学学位。此前他在IMG/Endeavor（奋进集团）工作了16年，一直领导公司不断增长的赛事部门，涉及高尔夫、赛车运动、网球、极限运动以及其他文化艺术和生活方式项目。此外，祖斯曼还负责公司的全球媒体制作业务、媒体版权收购、分销业务以及博彩版权业务。

蔡老板非常明确地表示他认为BSE Global还有更多盈利空间，但想要实现这一点并不容易。前任CEO阿巴蒙迪做出了一些成绩，在他任职的两年里，篮网的上座率、门票收入和赞助销售都达到了很高的水平。刚刚过去的这一季，篮网平均每场比赛的门票收入为210万美元（高于18-19赛季的每场100万美元），赞助收入比疫情袭来前的最后一个完整赛季翻了一番。去年9月，篮网还和WeBull签署了北美体育史上最大的球衣广告合同（3000万美元每年）。

但蔡崇信还是认为他们的营收该以更快速度增长。根据美国网站Sportico的数据，篮网过去这一季的总收入为3.43亿美元，蔡老板希望他们未来2、3年达到5亿美元的赛季营收，甚至表示有信心在7年时间里把这个数字推动到10亿。作为对比，今年杀进总决赛的勇士是全联盟收入最多的球队，超过7亿美元。

想要继续飞速增长，篮网显然无法局限于球票和转播收入。过去一年他们的球票销售收入已经高居联盟第4，仅次于勇士、尼克斯和湖人。而球队和转播商YES的合同也还有数年才会到期。但蔡老板相信在赞助方面，他们依然有巨大潜力。“我们生活在一个很多技术领域都存在破坏者的世界，例如在电子商务、音乐和流媒体领域，实际上总有一些人想要杀出通路来，也许我们就能在那里找到合作机会。”

前任CEO阿巴蒙迪有着丰富的销售渠道，所以开展球票和周边售卖是他的强项。而祖斯曼则精通赞助和媒体权利谈判，他有过开拓创新的成功案例，这也是蔡老板信任他的重要原因。可以想象的是，即便祖斯曼可以说服蔡老板建立新的业务线，这也不是他能靠一己之力就能实现的目标。他需要精明的COO（首席运营官）来辅佐自己，完成为球队创收的长远大计。

不过话说回来，NBA球队的核心资产还是球星。在球市固定的情况下，提升球队价值最直白的方式还是赢球。如果篮网能在下赛季触底反弹，兑现他们巨额支出该有的成绩，那球队的商业价值自然也会水涨船高。