新秀续约谈判不顺意味什么？一场互撕大戏将上演

体坛周报全媒体记者 柴夫

东契奇、特雷·扬、亚历山大、小波特、罗伯特·威廉姆斯等18级新秀都已经完成了提前续约，一些和他们同届的其他年轻人也渴望尽快把合同谈拢。如果在当地时间10月18日还不能敲定合同，那些年轻人将在明夏面对成为受限制自由球员的局面。

成为受限制自由球员并不是一件值得高兴的事情，因为谈判往往会变得很丑陋。“我曾经受到球队总经理的威胁，他说要告诉我的客户，是我把谈判搞砸了。我对他说，‘我的客户就在隔壁房间，你觉得他会不知道我们在这说什么吗？我们是在浪费口舌，他不可能觉得是我搞砸了。’”

针对受限制自由球员的现实状态和背后的谈判情况，HoopsHype记者迈克尔·斯科托撰文进行了揭秘。

球队占据主动权

一名受限制自由球员可以接受来自任何球队的报价，但他们的主队有权在规定时间内匹配报价，将他留在队里。

“过去这个休赛期没有任何受限制自由球员接受来自其他球队的报价，这很能说明问题了。”一位NBA经纪人说，“这个联盟的体系倾向于让球队留下他们自己选中的球员。但问题是其他球队并不会努力去叫价了，因为基于目前的规则，给受限制自由球员报价会让你在一段时间内被锁定部分薪资空间，而且对方还能用体检或各种方法跟你拖延，这其实不算真正意义上的自由球员。”

当球员无法得到来自其他队伍的报价时，他们的选择就非常有限了。今夏的马尔卡宁、格雷厄姆都是通过先签后换改变了东家。

“有些球队想要显示自己对球员很好，他们想创造一种文化，如果你对我好、我也对你好。”经纪人说，“另一些球队则不是这样。他们会给你施压，让你对接受其他球队的报价感到压力。这个系统在这方面就是会有利于球队方。”

裂痕诞生之地

受限制自由身会让一名球员和他的经纪人清楚地认识到，自己在球队眼中到底是什么角色。顶级球星往往会顺利完成续约，球队乐于把他们的巅峰都留在自己手里，但对于其他没达到这个级别的球员来说，他们可能会面对冰冷现实。

“如果出现了彼此不信任，或没能建立友好关系的情况，你肯定会感到很受伤。”一位经纪人说，“球队可能会对外宣称将匹配一切报价留下我的客户，但我们还是能接受来自其他球队的报价，然后迫使球队高价匹配，让他们知道自己之前的出价太低了。这感觉很好。”

但如果经纪人和球队管理层的分歧太大，最终可能导致球员申请被交易。

“如果球员不满意球队的现状，他可以像波尔津吉斯当年做的那样，探索自己的市场然后促成一笔交易。但这并不容易，针对这个级别的球员，队伍不会为了交易而交易。”一位总经理说。

谈判气氛紧张

如果一名球员不是明确的顶薪级别，那他和球队的续约谈判就会气氛紧张。在新秀合同最后一年到来前，球员就可以和球队尝试进行提前续约谈判，如果没能达成一致，则会拖入漫长的拉锯。

根据一位总经理的说法，当球队让一个球员出去尝试得到报价时，谈判会变得更加剑拔弩张。站在球员的立场，没能顺利得到主队的合同会让他们自尊心受挫，而在他们的和其他球队谈判时，很可能达成一份“毒药合同”协议，也就是在薪水、年限或其他条件方面让自己主队难受的合同。

“我认为最典型的例子就是乔·约翰逊当年成为受限制自由球员的时候。”一位资深经纪人说，“他想要续约，但太阳老板萨沃尔不答应，于是约翰逊最终打完自己的合同走人去了亚特兰大，我觉得这可能让太阳损失了1-2个冠军。”

“我们要基于建队的角度来考量球员的价值。”一位总经理解释道，“但经纪人才不会考虑怎么建造球队。”

当球员和经纪人感觉自己被球队逼得很紧时，谈判可能会被拖延下去，就像约翰逊·科林斯之前和老鹰的情况，甚至最终变成球员离队。“如果市场情况不乐观，球队就会不断压榨你。”一位过去多年经历多次受限制自由球员谈判的经纪人说，“这时候情况会越来越棘手，因为经纪人和球员一方会越来越焦虑，你不得不有所行动。”

另一位经纪人则回忆起自己当初被一位高管耍的经历，他们进行了一次面对面的协商，但那位高管却拿出了一份比当初两人商讨时年限更短、薪水更少的合同。“为什么你要特意飞到这里来耍我？我们之前花了那么久聊了什么？如果你提前跟我说合同是这样，那我会告诉你不用来了。”

媒体的作用

“如果你知道球队在故意打压你，那利用好媒体的资源就很有意义了。”一位经纪人表示，“我会让外界知道球队给出的报价是不公平的，他们不愿意续约的做法是错误的。”

近日，太阳中锋艾顿的续约谈判就陷入了僵局，一些报道指出不少高管都认为太阳早就该和艾顿完成续约了，一些媒体人更是直接炮轰太阳管理层的做法太糟糕。

与此同时，经纪人还可以向主队透露有其他球队对自己的球员有意，通过这种方式完成施压。“我会说有四支球队对我的客户有意，其中就包括xx队。”一位经纪人解释着，“这四个队都感兴趣，当你对外表示我的球员拿不到4年1亿合同的时候，这除了伤害到我们的自尊外没有任何意义。”

球员的筹码

成为受限制自由球员的人也有谈判筹码，那就是直接接受报价，然后在一年后成为完全自由球员。当初波尔津吉斯就通过这种方式迫使尼克斯交易自己，不过我们很少看到真有大牌球员接受资质报价。

许多高管在接受HoopsHype采访时都认为，如果一个球员不接受一份接近顶薪的提前续约，那将是非常糟糕的情况。如果一名球员真的想离开，接受资质报价是他唯一的筹码，但有哪位球员真的有勇气去冒着受伤的风险做这种事吗?

“你随时可能遇到伤病。如果我是球员的话，我不会那么做。”一位总经理说，“你不可能保证自己100%健康，更何况是为了挣更少的钱？要知道成为完全自由球员和别的队签约并不会比和主队续约拿的更多。”