耀竞文化CEO韩鹏良：疫情为俱乐部营收带来挑战

成立于2015年的耀竞文化，是一家以电竞和音乐文娱为双核驱动的新文创集团，KPL头部战队之一的QGhappy，便是集团旗下的电竞俱乐部。

2020年初的一场疫情，对电竞产业带来了一定冲击，到目前为止，这些影响依然在持续。体坛电竞邀请到了耀竞文化CEO韩鹏良，从电竞俱乐部角度出发，探讨疫情对于电竞行业带来的影响和改变。本文是体坛电竞《产业变局》系列专题的第一篇。

体坛电竞：这次疫情对于电竞俱乐部的影响主要体现在哪些方面？QG是如何应对这些影响的？

韩鹏良：疫情对于电竞俱乐部的影响，我认为分为几个方面。

首先是赛训方面的影响。早期疫情造成人员流动的停止，造成了选手滞留影响到了赛训和备战，对于成绩有一定的影响。其次是由于线下活动的取消，会造成已有的赞助商权益履行困难和减少。另外疫情导致整个经济下行的风险是加剧的，也造成了市场环境的不稳定，所以在俱乐部商务开发这块，导致了目前下降的态势。

外部环境发生了这么大的改变，我们也做了很多方面的应对。作为市场上的头部电竞俱乐部之一，我们从年初到现在也做了几点改变。

第一是拥抱变化，适应新的环境。这方面我们在去年就有探索MCN这一块的业务，疫情出现之后，我们这一块的业务反而还出现了显著的增长，这也给我们带来了很大信心能够度过难关。

第二是强调安全第一。安全分为两个方面，企业安全和员工安全。企业安全我们在现金流方面做了很多安排，员工安全我们很早就为我们的选手、艺人、员工做了一系列的防疫安排。

体坛电竞：您对于电竞俱乐部的运营有没有新的思考和总结？

韩鹏良：疫情给了我们一段很好的时间，去思考一些更本质的问题。

不管俱乐部也好，还是我们其他内容的企业也好，最重要的是要回归本质去看企业的经营。不管什么样的产业，从根本上他其实都是一个企业，都涉及到经营的问题，我认为俱乐部的经营本质是没有改变的。

俱乐部的发展一方面要不断培养优秀的选手，取得更好的成绩，为我们的粉丝展现精彩的赛事内容和竞技精神。另一方面也要探索新的电竞项目和呈现方式。

更重要的是，我们要把探索新的变现方式，新的变现领域作为一种常态化工作去进行。因为我们发现即便没有疫情的影响，可能也会有其他因素影响市场环境的变化。所以我们要积极拥抱变化，然后抓住企业经营的本质。

体坛电竞：您认为这段时间电竞俱乐部都有哪些得与失？

韩鹏良：从QG的角度来说，我始终认为我们得到的要比失去的更多。

就像QG一直提倡的品牌精神热爱、团结、坚韧和荣誉一样，我们利用这段时间做了很多准备工作。包括在选手的培养上，还有我们整个产品线的升级和延展，都做好了充足的准备，等待迎接市场的恢复。我一直认为短暂的蛰伏是在对未来做更长久的蓄力。

体坛电竞：疫情对体育行业造成了很大的影响，但也有声音说电竞在这其中获得了更多的发展机会，您怎么看待疫情之下电竞行业发展的利与弊？

韩鹏良：电竞和其他体育项目不同的一点是需要依托电子游戏。在当下的环境，由于所有线下活动基本处于停摆的状态，因此电子游戏的日活大大增加。从这个角度来看，整个电竞行业受到了更多的关注。

但电竞跟游戏是有所差别的，它本身还是需要有赛事内容，随着赛事从线下转移到了线上，媒体版权和一些赞助收入就没办法完全在线上活动中消化，这直接造成了一些相关的收益下降。

对于电竞行业来说，疫情之下产业上游的游戏厂商和下游的直播平台都获得了利好。不管是玩游戏的人还是看直播的人，疫情期间的数据都是大幅增长的。从我们选手线上直播包括一些赛事的数据来看，数据增长相比去年同期增长超过了70%。选手和赛事的直播是个很诱人的市场机会，特别是在传统体育赛事停摆的背景下，这对于赞助商们是一个新的机会。

受到疫情冲击最明显的是电竞产业的中游，比如赛事公司。其实俱乐部也处于中游的位置，对于我们的影响就是营收上会遇到一定的挑战。

另外目前电竞区域化的探索已经走到了深水区，去年的时候就有很多头部俱乐部在全国各地宣布了主场，今年刚好是落地的第一年，但由于疫情原因线下主场的推进就会遇到困难，可能会导致延缓整个粉丝和生态的培育。

体坛电竞：您如何看待线上和线下赛事对于电竞的意义和作用？未来两者该如何结合？

韩鹏良：疫情期间电竞赛事转移到线上进行对于俱乐部来说，无论是维持选手的竞技状态，还是赚取比赛的奖金，或者是对品牌商的曝光都是一次利好。但对于电竞行业来说，线下赛同样是不可替代的。

一方面线上赛网络的稳定性、规则的约束力、赛事的组织能力，都是有一定风险的。另一方面线下赛和体育比赛一样，能够通过灯光、视觉、听觉等观赛环境让观众有更沉浸式的观赛体验，这其实才是凝聚核心用户的关键。但就目前的线上赛来说，恐怕还很难做到这一点。

两方面来看，电竞赛事要加快线上和线下的融合，这也是一种更健康的生态。无论哪一段受到冲击，它对整个产业都不会造成太大的影响，整个行业也会更加健康。

体坛电竞：您认为经过这次疫情，整个电竞行业的生态是否会受到影响甚至发生改变？

韩鹏良：我认为对生态本身的影响并不大，因为电竞的生态相对来说抗风险能力比较强。但是对于从业者的心态上，我觉得会有一个重大的冲击，让经营者要更加能够拥抱变化、看清局势、开放团队，来达到一个新的阶段。我觉得重要的是给人的改变，而不是对于行业的改变。

体坛电竞：下一个阶段电竞俱乐部包括整个电竞行业将会面临哪些机遇和挑战？

韩鹏良：目前疫情还没有结束，也可能成为一种常态化的状态，所有的行业都会面临或多或少的影响，整个市场环境也变得更加复杂。

对于品牌商来说，他们也处在一个恢复生产的阶段，从投放的角度也会存在一些不确定性。在这样的情况下，对于电竞俱乐部和整个产业来说，需要更有针对性的去寻找受影响比较小的行业，或者是受益于疫情的行业寻求合作。

我认为这段时间电竞的连接方式也在发生变化。线上赛的技术累计未来可能会运用到更高规格的大众赛事中来，这将会是电竞在大众层面的一次很好的体验升级。技术的积累会让未来的探索成本下降很多，大众赛事的举办场次和规模也会更多更大，那么电竞用户被触达的几率也会更大。

前段时间V社推出了半条命的VR游戏，我认为这也代表了一种发展方向。未来5G作为基础设施普及之后，我很期待看到我们的电竞选手能够在虚拟的世界里，配合5G、VR、AR这种形式，呈现出一种全新的赛事内容，我非常期待那一天的到来。